六1班的孩子在参加学校组织的跳蚤市场活动中,收获颇丰,为了提高自己的营销策略,孩子们想尽办法,收集了许多营销金点子。通过本次的活动,孩子们找到了许多书本中没有的快乐,如何去推销自己的产品,如何合理使用资金买自己需要的书籍和其他物品。
金点子之一:买书赠礼物
有的孩子,为了吸引更多的顾客,自带了一些玩具作为礼物,特别是低年级的孩子往往是先被礼物吸引,然后“小小营业员”再推荐一些适宜的书,在这个过程中,双方都获得了快乐。
(点评:以小礼物获取利益,买卖过程中获得分享书籍的快乐和获取利润的喜悦。)
金点子之二:抽奖
章雨露为了提高他们组的营业额,自制了抽奖活动,买书可以抽奖,不同的奖项获取不同的奖品。有些糖果,也是孩子们喜欢的奖品,在买书的同时,还能参与抽奖活动,内心的快乐又增加了一分。
(点评:以趣味抽奖,获取小顾客的眼球,在活动中展示了团队精神,做到全员参与,共同营利。)
金点子之三:拉顾客
吕琦才尽管自己没有赚取多少钱,但是为了他的同桌,竟然乐呵呵地一个个去寻找“顾客”,然后把他们拉过来一一推销同桌的书籍,最后居然帮助同桌获取了十几元的利润。
(点评:独乐乐不如众乐乐,为了他人的利益,帮忙一起去找小顾客,在活动中,学会了帮助他人,并以为别人获取利益为自己的快乐,学会合作与分享。)
金点子之四:打折
有的孩子,为了吸引更多的“顾客”,在现场进行打折销售,现时降价也是营销的一个手段。
(点评:打折,是最常见的方式。现场、现时的打折活动,让更多的顾客,看到了利润,购买产品。)
整体活动中,活动前孩子们进行了一些谋划。赵国豪亲自设计了广告牌,吸引顾客。其他同学,小组讨论营销策略。活动中,孩子们根据现状改变自己的推销形式,以获取最大的利益。活动后,孩子们简单利用夕会课,讨论自己的收获与遗憾。大家商讨出以后活动时可以改进的地方:以后带来的书籍可以更多样化一些。可以带一些益智玩具出售。可以带一些学习用品出售。组员在活动中要更团结一些。
每次的活动本身就是孩子们一次成长的过程,在这个过程中,有些孩子的收获更多些,有些略少些,带着自己的感受,进行反思,相信今后相似的活动,孩子们的表现会更出色。